Analisis kompetitor menjadi kunci untuk membuka pintu gerbang menuju keunggulan kompetitif dan kesuksesan jangka panjang.
Analisis kompetitor merupakan proses sistematis untuk mengumpulkan, menganalisis, dan menginterpretasikan informasi tentang kompetitor bisnismu.
Dalam analisis kompetitor meliputi produk, layanan, strategi marketing, pangsa pasar, dan keunggulan kompetitif mereka.
Dengan memahami kekuatan dan kelemahan kompetitor, kamu dapat mengembangkan strategi yang lebih efektif untuk mendiferensiasikan diri dan menarik pelanggan.
Simak artikel berikut sampai akhir, ya!
Manfaat Analisis Kompetitor untuk Bisnismu
Memahami Pasar
Dengan menganalisis kompetitor, kamu dapat mempelajari tren pasar, pangsa pasar, dan target konsumen yang dituju oleh para kompetitor. Informasi ini membantu kamu untuk memposisikan bisnismu dengan lebih tepat dan efektif.
Mengidentifikasi Peluang dan Ancaman
Analisis kompetitor membantumu untuk menemukan celah di market yang belum terpenuhi oleh kompetitor. Sebagai pebisnis juga dapat mengidentifikasi potensi ancaman dari pendatang baru dan perubahan dalam regulasi atau teknologi.
Mengembangkan Strategi yang Efektif
Dengan memahami kekuatan dan kelemahan kompetitor, kamu dapat mengembangkan strategi yang lebih efektif untuk mendiferensiasikan diri dan menarik pelanggan.
Kamu dapat belajar dari strategi yang berhasil diterapkan oleh kompetitor dan menghindari kesalahan yang mereka buat.
Meningkatkan Efisiensi dan ROI
Dengan mempelajari strategi kompetitor, kamu dapat menghindari kesalahan yang sama dan mengoptimalkan strategi Anda untuk mendapatkan hasil yang maksimal. Hal ini dapat membantu bisnismu meningkatkan efisiensi dan ROI (Return on Investment)
Cara Analisis Kompetitor yang Dapat Membantu Bisnismu Lebih Berkembang
(foto online. Sumber: unsplash.com)
Sebagai seorang pemilik bisnis, kamu perlu terus memantau kompetitor dan memperbarui informasi untuk memastikan strategi bisnismu tetap efektif dalam menghadapi perubahan pasar dan strategi kompetitor Berikut adalah cara menganalisis kompetitor yang dapat kamu lakukan.
1. Identifikasi Kompetitor
Mengetahui beberapa kompetitor yang dapat menjadi pesaing bisnismu, baik kompetitor secara langsung, tidak langsung ataupun potensial.
Pada kompetitor langsung, cenderung perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang sama dengan bisnismu.
Sedangkan kompetitor tidak langsung, diidentifikasikan perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang berbeda tetapi dapat memenuhi kebutuhan yang sama dengan bisnismu.
Lalu kompetitor potensial ialah perusahaan yang baru memasuki pasar atau memiliki potensi untuk memasuki pasar di masa depan.
Hal ini akan mempermudah kamu untuk melihat perkembangan bisnis dari setiap kompetitor, sehingga ketika kompetitor mengalami perkembangan atau kemunduran sebagai pemilik bisnis kamu dapat menentukan strategi yang tepat dan efektif.
2. Kumpulkan Informasi Kompetitor
Beberapa indikator yang dapat kamu lakukan dalam mengumpulkan informasi yang diperlukan dalam menganalisis kompetitor seperti,
Website dan Media Sosial
Cari informasi tentang produk, layanan, strategi marketing, dan nilai jual yang ditawarkan kompetitor di website dan media sosial mereka.
Review dan Testimoni
Bacalah review dan testimoni pelanggan untuk memahami bagaimana mereka memandang produk dan layanan kompetitor.
Berita dan Publikasi
Mencari informasi mengenai kompetitor untuk mengetahui perkembangan terbaru dalam strategi dan bisnis mereka.
Selain mencari informasi-informasi di atas, kamu juga dapat menggunakan analisis online seperti SimilarWeb dan SEMrush untuk mendapatkan data dan analisis yang lebih mendalam tentang kompetitor.
3. Analisis Informasi yang Dikumpulkan
Setelah mendapatkan kompetitor dengan bisnismu dan mengumpulkan informasi detail mengenai kompetitor, kamu dapat melakukan beberapa cara berikut.
Produk dan Layanan
Bandingkan produk dan layanan bisnismu dengan produk dan layanan kompetitor dalam hal kualitas, harga, fitur, dan manfaat.
Strategi Marketing
Analisis strategi marketing kompetitor, seperti product, price, place, promotion, dan target konsumen mereka.
Kekuatan dan Kelemahan
Identifikasi kekuatan dan kelemahan kompetitor berdasarkan informasi yang kamu kumpulkan.
Cara di atas akan membuatmu dapat mengambil keputusan yang tepat, dalam memilih dan melakukan strategi bisnis yang sesuai dan efektif.
4. Kembangkan Strategi yang Lebih Efektif
Seperti yang sudah dikatakan sebelumnya, ketika sudah melakukan analisis kompetitor kamu akan dapat mengambil keputusan strategi bisnis yang tepat. Berikut adalah beberapa cara dalam melakukan strategi bisnis yang lebih efektif.
Diferensiasi
Temukan cara untuk membedakan bisnismu dari kompetitor dengan menawarkan nilai jual yang unik dan menarik bagi pelanggan.
Fokus pada Target Pasar
Pahami kebutuhan dan keinginan target pasar dan memfokuskan strategi bisnismu untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Inovasi
Berinovasi dan meningkatkan produk, layanan, dan strategi marketing untuk tetap unggul dari kompetitor.
Contoh Analisis Kompetitor
Setelah mengetahui dan memahami analisis kompetitor, berikut adalah contoh dari analisis kompetitor yang dapat kamu terapkan pada bisnismu.
PT. XYZ merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang fashion, dengan jumlah produk yang dimilikinya berada di angka 30 dengan beragam jenis seperti baju, celana, jaket, dan topi.
PT. XYZ memiliki positioning produk-produk yang dirancang dengan kenyamanan ekstra berkat bahan-bahan berkualitas. Hal ini yang menjadikan produk dari PT. XYZ memiliki harga produk yang berkisar dari Rp 200.000- Rp 500.000, dan target audience yang menengah ke atas.
Selain itu, PT. XYZ memasarkan produknya melalui KOL dan social media marketing, untuk diarahkan pada penjualan mereka di e-commerce.
Berikut adalah kompetitor dari PT. XYZ, dengan beberapa analisis di dalamnya.
Analisis kompetitor adalah proses yang berkelanjutan, sehingga sebagai pemilik bisnis kamu perlu terus memantau dan memperbarui informasi kompetitor untuk memastikan strategi bisnismu tetap efektif dalam menghadapi perubahan pasar dan strategi dari kompetitor.
Semoga artikel di atas dapat membantumu, selamat mencoba!
